PRUM採用広報– Author –
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元営業なら圧倒的に有利！ITの現場で仕様の壁や「NO」を突破する『合意形成の技術』
IT現場や転職活動では、相手からの「検討します」「今のままで十分」「コストが高すぎる」といった、一見「拒絶」に思える反応に必ず直面します。 しかし、これは関係の... -
担当者を「社内決裁の味方」に変える技術。上司を説得するためのロジックと資料の渡し方
ITプロジェクトの中盤から後半にかけて必ず発生するのが、クライアントからの追加の仕様変更や納期・予算のシビアな調整です。 ITの現場では発注者側の立場が強くなりが... -
「安さ」以外で選ばれる技術。エンジニアが身につけるべき『価値を売る』コミュニケーション戦略
ITの現場で陥りがちな罠。それは、システムのスペックや開発費用という「目に見える数字や技術の議論」に終始してしまうことです。しかし、クライアントが真に求めてい... -
ロジックだけでは人は動かない。IT初心者が学ぶべき「心を動かす」6つの対人技術
ご提示いただいた導入文を、元のロジックや熱量を維持したまま、約半分（580字⇒330字）に凝縮したスッキリ版です。記事全体の scannability（読みやすさ）が高まります... -
デメリットを隠さない「両面提示」が最強の武器になる。クライアントの信頼を勝ち取る誠実なIT提案
システム開発やDX（デジタルトランスフォーメーション）の現場において、どれほど素晴らしいプログラミングスキルや高度なネットワーク知識を身に付けていても、最後の... -
未経験からエンジニアになるための転職ロードマップ 〜 未経験者の教育体制が整っている企業に就職するという選択肢
「スクール、独学、SES……調べれば調べるほど、結局どうすれば失敗せずにエンジニアになれるのか分からなくなりますよね」 私は今でこそ、株式会社PRUMでエンジニアとし... -
「言った・言わない」を未然に防ぐ強力な楔。要件定義の合意形成をスムーズにする限定質問の技術
ビジネスの成功を左右するのは、流暢なプレゼンテーション能力や、自分の知識をまくし立てるような話術ではありません。真に卓越した成果を出す人々は、例外なく「情報... -
要件定義を成功に導く「人間分析術」。営業のタイプ別アプローチに学ぶ、IT現場の合意形成スキル
現代のビジネス環境において、情報は「ヒト・モノ・カネ」に並ぶ第4の経営資源であり、その活用こそが企業の競争力を左右します。しかし、どれほど高度な最先端技術を駆... -
認識のズレをゼロにする！IT現場で大活躍する「オウム返し」4パターンと傾聴の技術
現代のビジネス環境において、情報は「ヒト・モノ・カネ」に並ぶ第4の経営資源であり、その活用こそが企業の競争力を左右します。しかし、どれほど優れたITシステムを導... -
未経験から選ばれるエンジニアへ。クライアントの本音を引き出す「聴く力」と対話の技術
ビジネスにおける成功は、派手なプレゼンテーションや強引なクロージングだけで決まるものではありません。むしろ、日々のやり取りの中で交わされる「ほんのわずかな言...
